ūüí° ¬ŅC√≥mo hacer un plan de marketing? Conoce los pasos clave

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Saber cómo hacer un plan de marketing es indispensable para impulsar tu marca, tu negocio o tu idea de emprendimiento.

Lo cierto es que, ‚Äúla nueva normalidad‚ÄĚ, ha replanteado la forma de llegar a las¬†audiencias y, actualmente, el marketing¬†cumple un papel indispensable¬†para dar a conocer tu contenido en l√≠nea.

He ah√≠ la necesidad de¬†conocer c√≥mo hacer un plan de marketing para destacar frente a tu competencia y conquistar a tu p√ļblico objetivo de una manera efectiva.

Si quieres potenciar tu marca o acabas de lanzar tu negocio, hoy te contaremos paso a paso cómo hacer un plan de marketing digital con el fin de cumplir con las metas de tu proyecto y dejar a tus clientes más que satisfechos.

Adem√°s, te compartiremos las¬†tendencias de marketing digital 2021 y las mejores formas de usarlas a tu favor.¬†¬°Toma nota!‚úćÔłŹ

¬ŅQu√© es un plan de marketing?

Antes de saber cómo hacer un plan de marketing, es pertinente que, primero, conozcas su definición.

Un plan de marketing es un documento que re√ļne los antecedentes, objetivos, estrategias, t√°cticas, las acciones a ejecutar y¬†el monitoreo de una marca o empresa. En pocas palabras, es una gu√≠a de ruta que ayuda a encaminar y posicionar un negocio en el mercado en base a unos objetivos a corto, mediano o largo plazo.

Para que el propósito de saber cómo hacer un plan de marketing no quede solo en ideas, es necesario que definas en qué etapa se encuentra tu empresa y hacia dónde quieres llegar con ella.

Así pues, a través de una investigación profunda y detallada, podrás determinar cuál es la mejor forma de atraer a tus potenciales clientes y mantener a tu target. Por lo tanto, es importante que sepas cómo hacer un estudio de mercado para identificar las oportunidades de tu negocio en el contexto actual.

Y ahora que ya sabes qué es un plan de marketing, conozcamos para qué sirve y por qué es tan requerido hoy en día.

Plan de marketing digital: ¬ŅCu√°l es su importancia?

El plan de marketing ya no es una opci√≥n para las marcas, pues ahora se ha convertido en una necesidad primordial. Pero ¬Ņpor qu√© es tan importante un plan de marketing digital? ūü§Ē

Seg√ļn Inbound Cycle, estos son los principales motivos:

Imagen: Pexels

Estrategias de marketing digital: ¬ŅC√≥mo elaborarlas?

Como ya mencionamos líneas arriba, uno de los elementos más importantes al saber cómo hacer un plan de marketing es la estrategia, es decir, el conjunto de acciones y métodos que te ayudarán a alcanzar tus objetivos.

Y te preguntar√°s ¬Ņc√≥mo crear una estrategia efectiva en el plan de marketing digital? Te compartimos los aspectos b√°sicos para elaborar una estrategia de marketing digital eficaz¬†con los que podr√°s ubicar a tu empresa en el camino correcto.

De acuerdo a Hubspot, estos son los elementos que debes tener en cuenta para tu estrategia de marketing digital:

Descubre tu Buyer Persona

Uno de los primeros pasos para averiguar ‚Äú¬Ņqui√©n es el cliente?‚ÄĚ o ‚Äú¬Ņa qui√©n le estoy hablando en social media?‚ÄĚ es armar su perfil a trav√©s de un buyer persona. Este perfil ser√° uno de los primeros pasos que construir√°s para armar tu estrategia de marketing digital.

Un buyer persona representa a tu ‚Äúcliente ideal‚ÄĚ y se puede crear a trav√©s de la informaci√≥n obtenida mediante t√©cnicas de investigaci√≥n, entrevistas a profundidad, encuestas, etc. Recuerda que mientras m√°s se asemeje, tu estrategia de marketing digital ser√° m√°s efectiva. Por ello, es importante que la informaci√≥n recogida se base en datos reales.

Para que puedas identificar las caracter√≠sticas m√°s importantes de tu p√ļblico objetivo, es esencial que acudas a una herramienta digital que te permita puntualizar los datos que aportar√°n a tu estrategia y a tu proceso de aprender c√≥mo hacer un plan de marketing.

Por tal motivo, esta plantilla de Buyer Persona es el recurso ideal para que conozcas los intereses de tus clientes y comiences a dise√Īar las mejores estrategias de marketing digital.

Marketing - chipicedeno.com

Identifica tus canales digitales y herramientas de monitoreo

Una vez definido tu mercado objetivo, es necesario que incorpores a tu estrategia de marketing diferentes canales digitales para divulgar tu contenido.

¬ŅC√≥mo saber si tu estrategia digital est√° siendo recibida por tu p√ļblico objetivo?¬†Para ello, necesitas saber c√≥mo medirlo y as√≠ ajustar (si se requiere) tu estrategia de marketing digital.

Quiz√°s te estar√°s preguntando ¬Ņc√≥mo medir el resultado de mi estrategia digital? ¬°No te preocupes!,¬†pues con esta plantilla para reporte de redes sociales podr√°s llevar un registro acerca de la actividad m√°s relevante de tus estrategias en relaci√≥n a la cantidad de seguidores, alcance o engagement de las mismas.

La idea es saber qué canal te funciona mejor y qué no funciona tan bien, de modo que puedas prepararte con anticipación.

Teniendo en cuenta estos elementos que te brindamos, ya podr√°s llevar tus estrategias a otro nivel. Pero ¬°Dejemos a un lado el concepto y vayamos a la pr√°ctica! ūüĎ®‚ÄćūüíĽ

¬ŅC√≥mo hacer un Plan de marketing digital? Te ense√Īamos paso a paso

Ahora que ya estás empapado de qué es un plan de marketing digital, es momento de conocer cómo hacer un plan de marketing efectivo.

Para conocer cómo hacer un plan de marketing digital 2021, debes tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

Analiza tu presencia en redes sociales

Aquí es donde analizas la situación en la que se encuentra tu marca en el ámbito digital. De esta manera, sabrás en qué posición estás frente a tu competencia.

El benchmarking, por ejemplo, es una alternativa ideal para conocer qué hacen tus competidores en redes sociales e identificar oportunidades de mejora. Por lo tanto, debes saber cómo hacer benchmarking con el fin de conocer los mejores atributos de tu empresa en términos de competitividad.

Tambi√©n puedes recurrir a la matriz FODA¬†en tu plan de marketing digital. Seguramente has escuchado de esta famosa matriz, pues es la m√°s usada por las peque√Īas y medianas empresas.

Esta herramienta te permite determinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu negocio, con la finalidad de crear estrategias específicas y viables para satisfacer las demandas internas y externas.

¬ŅC√≥mo hacer un FODA? Te dejamos un ejemplo:

Foto: Hubspot

Determina los hitos m√°s importantes de tu marca

¬ŅConoces los logros m√°s importantes de tu plan de marketing digital del a√Īo anterior?¬†Una de las buenas pr√°cticas que debes realizar antes de terminar el a√Īo, es revisar qu√© acciones digitales fueron las que mejor performance tuvieron seg√ļn el objetivo establecido.

¬ŅC√≥mo incluir estos hitos? Puedes utilizar esta plantilla de l√≠nea de tiempo en Excel o usar una plantilla de l√≠nea de tiempo en Word para resumir los hitos m√°s relevantes de los √ļltimos a√Īos con el fin de identificar los puntos de tu estrategia que mejor han funcionado.

Incluye las acciones m√°s destacadas de marketing digital que se implementaron a nivel de social media, mailing marketing, web y otros logros que consideres importantes mencionar.

Puedes potenciar, mejorar e innovar las acciones que resultaron exitosas y trazar nuevos y más retadores objetivos para este 2021. ¡Incluye esos hitos en tu plan de marketing digital 2021!

Plantea los objetivos de tu plan de marketing digital

Antes de ejecutar tu estrategia de marketing digital, es imprescindible que fijes tus objetivos SMART. Pero, ¬Ņqu√© son y c√≥mo crearlos?

Los objetivos SMART te ayudarán a conseguir el éxito con tus acciones de marketing digital. Estos objetivos deben cumplir con las 5 reglas:

Recuerda que los objetivos SMART deben responder a las 5 reglas b√°sicas anteriormente mencionadas. Es importante que el objetivo que plantees -en la estrategia de marketing digital- est√© alineado con el objetivo de la compa√Ī√≠a y con el objetivo del √°rea de marketing.

Y ¬Ņahora c√≥mo lo redacto? ¬°Relax! Te compartimos dos ejemplos:

‚úÖ Incrementar en un 20 % el n√ļmero conversiones (espec√≠fico/medible) dentro del embudo de ventas a trav√©s de leads provenientes de Google Ads (alcanzable/relevante) durante el mes de noviembre del 2020 (l√≠mite de tiempo)

‚úÖ Aumentar las visitas al sitio web en un 40%, (espec√≠fico/medible) duplicando el volumen de creaci√≥n de contenido y la inversi√≥n en la estrategia SEM (alcanzable/relevante) durante el primer trimestre del a√Īo (l√≠mite de tiempo).

Conoce tu audiencia digital 

Saber quién es tu target, conocer sus intereses y cómo es su comportamiento en redes sociales es clave para el desarrollo de tu estrategia de marketing digital.

Aqu√≠ es donde el buyer persona toma protagonismo. ¬ŅNo sabes c√≥mo crear tu buyer persona? Te dejamos un cuadro que seguro te servir√°.

Define las bases de tu plan de marketing digital 

Ya estamos en el punto m√°s importante, donde dar√°s rienda suelta a tu creatividad, para desarrollar tus estrategias, t√°cticas y acciones que te ayudar√°n a alcanzar tu objetivo principal.

¬ŅC√≥mo? ¬ŅCu√°ndo? ¬ŅCu√°nto? ¬ŅQui√©n?¬†

Para llevar a la pr√°ctica tu estrategia de marketing digital, debes dar respuesta a todas las preguntas formuladas arriba ‚ėĚÔłŹ, ya que esto generar√° una serie de acciones espec√≠ficas.

Lo ideal es que cada acci√≥n a realizar tenga su objetivo, las m√©tricas, el p√ļblico objetivo, canales digitales, inversi√≥n y las fechas de implementaci√≥n. Te compartimos un cuadro que podr√° ayudarte en este proceso.

Ecosistema digital

¬ŅYa tienes definido tu inversi√≥n en tu plan de marketing digital? Bien, ahora debes establecer tus medios pagados y medios propios que utilizar√°s para llevar a cabo tus acciones del plan de marketing digital.

Recuerda que el ecosistema digital de cada red social es distinto, por lo tanto, es importante que conozcas cuáles son las redes sociales que mejor se ajustan a tu plan de marketing y qué funciones de dichas plataformas son las más apropiadas para divulgar tu contenido.

Sin embargo, ten en cuenta los mejores horarios para publicar en redes sociales con el fin de hacer match con las horas de navegación de tus usuarios.

Por ejemplo, si tu objetivo es presentar tu contenido de manera visual, debes saber cómo usar Instagram para impulsar tu marca a través de las imágenes.

Si tu objetivo, por otro lado, es acompa√Īar tus im√°genes de texto relevante para tu audiencia, es esencial que no solo sepas qu√© es y c√≥mo funciona Facebook Business, sino que aprendas a gestionar tu primera campa√Īa en Facebook Ads.

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